拼多多的逆袭之路

来源:作者: 2020-08-135364

拼多多的逆袭之路

  2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克上市。阿里巴巴用了15年,京东用了10年,而拼多多只用了2年零3个月。而今拼多多市值和年用户活跃度均已超京东。

  

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  (数据来源:百股经,2020年8月11日14:00)

  

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  (数据统计时间:2020年3月31日前的12个月)


  是什么让拼多多在这么短的时间内成功逆袭?

  第一,低获客成本

  拼多多创立初期的获客渠道是依靠腾讯微信,以单品组团的方式卖东西。

  拼多多创始人黄峥就说得很透彻,“我们讲Costco+Disney,多实惠、多乐趣,Costco是在迪士尼前面,实惠是在乐趣前面,消费者更多在意的是它的实惠,而不是说拼多好玩,一开始接触是新鲜感。拼和搜索的差异感在他脑子里还是深刻的,大部分时候不是我为了拼而来买这个纸巾的,是因为我看到这个东西确实不错,所以我找人去拼。”

  因此拼单的方式让拼多多的用户量呈指数式增长,也才有了上文中的6.28亿的年活跃用户量。

  第二,淘宝打假捡漏

  2014年9月19日,阿里巴巴在美上市,但之后淘宝连续多次被美国贸易代表办公室列入“恶名市场”名单。阿里巴巴不得不在2015年成立平台治理部,专职打假,保护知识产权。

  “24万个淘宝疑似侵权店铺被关闭;主动删除的疑似侵权链接中,97%一上线即被封杀。”(《2017年阿里巴巴知识产权保护年度报告》)

  那被关闭的店铺都去了哪儿呢?看阿里怎么说。

  


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图片来源:阿里巴巴集团知识产权保护平台官网截图


  所以,这就是为什么拼多多平台能在短时间内迅速扩大;为什么拼多多被人诟病“出售假货”。

  第三,价格为王

  2020年5月28日,李克强总理在人大会议闭幕后的记者会上说:“我们人均年收入是3万元人民币,但是有6亿人每个月的收入也就1000元。”

  相信这6亿人在买东西的时候,不会考虑质量好不好,是不是正品,而只会考虑价格便不便宜。

  当阿里巴巴和京东都在冲刺一二线城市的时候,三四线城市和农村里的消费人群成了无人问津的巨大潜在用户。拼多多正是依靠着这类被忽视的消费人群,以出售低价格的商品迅速崛起。

  逆袭后的拼多多该往哪儿走?

  做第二个淘宝?

  很多人都说拼多多和淘宝的经营模式太像了。都是从低门槛吸引客户在平台开店开始,都被吐槽卖假货,都在美上市,都在提倡打假......

  难怪黄峥会说:“淘宝经历过的苦难,拼多多一个都不会少。此前淘宝经过不信任,商户的打假与淘汰,拼多多也正在做,历史不会厚待谁,每个时间段的阵痛都会经历”。

  2020年3月15日,拼多多发布《消费者权益保护年度报告(2019)》显示:整个2019年,97%的疑似侵权链接上线前即被平台拦截封杀;超过8.8万家涉嫌违法违规店铺被平台主动关闭。

  历史是如此惊人地相似!

  2016年拼多多和拼好货合并,就曾有记者问黄峥,会不会像淘宝一样孵化一个天猫,出售相对质量好而且稳定的平台。当时黄峥就表示:“我们可能不会去做天猫。”

  供给侧改革之路?

  黄峥真正想要做的是在需求侧进行创新,然后解决供给侧的难题,他在《把资本主义倒过来》一文中举了一个很形象的例子:

  “比方说,有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣,他们一起写了一个联名的订单给到一个生产厂商,并愿意按去年的价格出10%的订金。这种情况下,很有可能工厂是愿意给他们30%的折扣的。因为工厂从他们的联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利,也可以转化为采购原材料时的笃定。工厂甚至可以进一步把这种确定性进一步售卖给上游和配套厂商来换取工厂成本的进一步降低。”

  基于以上理念,2018年,拼多多在上市之初就启动“新品牌计划”,计划扶持1000家工厂品牌去满足拼多多的用户需求。

  足够大的用户量级,就算是几块钱还包邮的商品,工厂也能赚到钱。这就即让消费者得到了实惠,又让传统的工厂能够持续运转盈利。

  “新品牌计划”后续会如何?拼多多的未来是否可期?让我们静待花开!


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